สารบัญ
- บทนำ
- กลยุทธ์เจาะตลาดไต้หวันผ่าน “ชานมไข่มุก”
- การขยายตลาดในต่างประเทศ
- การใช้ “Collaboration” เป็นอาวุธหลัก
- จากสินค้าไปสู่ประสบการณ์
- บทสรุป: การตลาดที่เข้าใจผู้ชมท้องถิ่น
- Q&A
บทนำ
《Sealook》 ผลงานจากสตูดิโอ MILLION VOLT และจัดจำหน่ายโดย The Pinkfong Company เปิดตัวได้ไม่ถึง 3 ปี แต่สามารถสร้างกระแสความนิยมในหลายประเทศ KUBET ไม่เพียงแค่เป็นการ์ตูนใน YouTube เท่านั้น KUBET แต่ยังถูกต่อยอดเป็น LINE สติ๊กเกอร์, สินค้ารอบตัว (merchandise) และแม้กระทั่งการ Collab กับแบรนด์ดัง เช่น ชานมในไต้หวัน
| รายการ | รายละเอียด |
|---|---|
| ชื่อโครงการ | Sealook |
| สตูดิโอผู้สร้าง | MILLION VOLT |
| ผู้จัดจำหน่าย | The Pinkfong Company |
| ระยะเวลาตั้งแต่เปิดตัว | น้อยกว่า 3 ปี |
| ความนิยม | กระแสความนิยมในหลายประเทศ |
| แพลตฟอร์มหลัก | YouTube |
| การต่อยอด | LINE สติ๊กเกอร์, สินค้า Merchandise, การ Collab กับแบรนด์ดัง (เช่น ชานมในไต้หวัน) |
กลยุทธ์เจาะตลาดไต้หวันผ่าน “ชานมไข่มุก”
ทีมงานสังเกตว่าชาวไต้หวันมี วัฒนธรรมการดื่มชานมไข่มุก ที่แข็งแรงมาก KUBET การจะเจาะตลาดให้ได้ผลจึงต้องอาศัยสิ่งที่เชื่อมโยงกับชีวิตประจำวันของผู้คน ทีมการตลาดจึง ติดต่อแบรนด์ชานมหลายเจ้า สุดท้ายเลือก สมาคมน้ำชา เป็นพาร์ทเนอร์ มีการปรับภาพลักษณ์หลัก (Key Visual) ของตัวละครแมวน้ำให้เข้ากับดีไซน์แก้วและแบรนด์ สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยขยายการมองเห็นของ IP แต่ยังสร้างการจดจำที่มีพลัง KUBET เพราะกลายเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมการใช้ชีวิตประจำวันของผู้บริโภค
การขยายตลาดในต่างประเทศ
หลังเปิดตัวในเกาหลีเพียงไม่กี่เดือน Tencent ของจีน ก็รีบซื้อลิขสิทธิ์เพื่อฉาย KUBET ขณะที่ในไต้หวันมีการออกอากาศผ่าน YOYOTV และในภูมิภาคอื่น ๆ เช่น รัสเซีย ฟินแลนด์ และแคนาดา แพลตฟอร์มท้องถิ่นก็ ติดต่อเข้ามาเอง เนื่องจากเรื่องราวมีฉากหลังใกล้เคียงกับสภาพแวดล้อมของพวกเขา (เขตหนาวและขั้วโลกเหนือ) KUBET
การใช้ “Collaboration” เป็นอาวุธหลัก
คิม ฮันนา ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายธุรกิจต่างประเทศของ The Pinkfong Company อธิบายว่า ขนาดแบรนด์ไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุด แต่คือความเหมาะสมระหว่างแบรนด์กับภาพลักษณ์ของ IP การร่วมมือที่หลากหลาย (Multi-collaboration) จะช่วยทำให้ IP ถูกมองเห็นในวงกว้างยิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัทจะมี ขั้นตอนการประเมินอย่างเข้มงวด โดยเฉพาะกับการร่วมมือที่อาจขัดแย้งกับภาพลักษณ์ IP เพราะต้องคำนึงถึง “การเติบโตระยะยาว” KUBET มากกว่าผลลัพธ์ชั่วคราว
จากสินค้าไปสู่ประสบการณ์
นอกจากสินค้าและเครื่องดื่มแล้ว ทีมงานยังต่อยอด (Pop-up Exhibition) KUBET และ กิจกรรมแฟนมีต เพื่อสร้าง “ประสบการณ์ตรง” ระหว่างตัวละครกับแฟน ๆ สิ่งนี้ทำให้ 《Sealook》 ไม่ได้เป็นเพียงคอนเทนต์ดิจิทัล KUBET แต่กลายเป็น Brand Experience ที่จับต้องได้
บทสรุป: การตลาดที่เข้าใจผู้ชมท้องถิ่น
ความสำเร็จในไต้หวันพิสูจน์ว่า การเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่น เป็นกุญแจสำคัญของการทำตลาดระดับโลก การเลือกชานมไข่มุกเป็นเครื่องมือทางการตลาดไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่คือการมองเห็น “สิ่งที่ผู้คนรักและใช้จริง” แล้วนำ IP เข้าไปเชื่อมต่ออย่างแนบเนียน KUBET
Q&A
คำถาม: SEALOOK ถูกต่อยอดเป็นอะไรบ้าง นอกเหนือจากแอนิเมชันบน YouTube?
คำตอบ: ถูกต่อยอดเป็น LINE สติ๊กเกอร์, สินค้ารอบตัว (merchandise) และการ Collab กับแบรนด์ดัง เช่น ชานมในไต้หวัน
คำถาม: ทำไมทีมงาน SEALOOK จึงเลือกใช้ชานมไข่มุกในการเจาะตลาดไต้หวัน?
คำตอบ: เพราะชาวไต้หวันมีวัฒนธรรมการดื่มชานมไข่มุกที่แข็งแรง การเชื่อม IP กับสิ่งที่ผู้คนใช้จริงในชีวิตประจำวันช่วยสร้างการจดจำและการมองเห็นของแบรนด์
คำถาม: การร่วมมือกับแบรนด์ต่าง ๆ ของ SEALOOK ต้องพิจารณาอะไรเป็นหลัก?
คำตอบ: ต้องพิจารณาความเหมาะสมระหว่างแบรนด์กับภาพลักษณ์ของ IP และเน้นการเติบโตระยะยาวมากกว่าผลลัพธ์ชั่วคราว
คำถาม: SEALOOK ขยายตลาดต่างประเทศไปยังประเทศใดบ้าง?
คำตอบ: จีน (Tencent), ไต้หวัน (YOYOTV), รัสเซีย, ฟินแลนด์ และแคนาดา
คำถาม: นอกจากสินค้าแล้ว SEALOOK ใช้วิธีใดในการสร้างประสบการณ์กับแฟน ๆ?
คำตอบ: จัด Pop-up Exhibition และกิจกรรมแฟนมีต เพื่อให้ผู้ชมได้มีประสบการณ์ตรงกับตัวละคร
เนื้อหาที่น่าสนใจ:
